我個人很喜歡研究行銷跟英國文化 最近看到幾篇蠻有趣的文章 是關於Tyrrells這個英國洋芋片品牌的行銷方式
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文章擷取自
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Tyrrells的成立來自一個種馬鈴薯的農民，不甘願賣相不好的馬鈴薯被以廉價售出，於是買了一口鐵鍋，自己炸薯片來賣，又打低糖低脂，很快地就讓Tyrrells薯片傳開來。
2004年，Tyrrells推出一款無言口味的薯片叫做naked，為了配合名字，包裝以4個裸女作為封面，沒想到竟然成為走紅的關鍵，從此走上包裝廣告的這一條不歸路！
此後，他們開始圍繞產品的名字和包裝利用各種手段和消費者溝通，比如徵集復古照片，或者類似百事的“我要上罐”等活動，並且刻意營銷出一股跟別的薯片不一樣的小資情調。
這些包裝雖然抓人眼球的主體部分一直在變，但是包裝的排版格局和調性始終統一，在很多品牌包裝一千年不變的年代，這種玩法自成一體，玩出了不一樣的視覺錘高度。
但是，隨著個性化包裝層出不窮，單靠吸引眼球讓消費者心動的時代已經過去了，在競爭對手輩出的情況下，堅信包裝及廣告的Tyrrells作出了品牌營銷的重大突破和轉型。近期他們高調地推出史上第一個系列視頻。而所謂系列並無先後之分，而是基於電視與社交媒體出了兩個版本。
推出 15 年來第一支廣告
即使有出色的設計光環加持，但仍敵不過網路時代，人們對於品牌的遺忘速度。因此 Tyrrells 又再次進行了行銷策略的改革，他們於 2017 年正式推出了 15 年來的第一個電視與社交媒體廣告！
這隻名為《 Very Important Potatoes 》的廣告，風格承襲了 Tyrrells 一如往常的復古與黑色幽默的特質，並直接以『馬鈴薯』為主角，透過劇中角色解釋產品最大的優點——眾人都為我們的洋芋片瘋狂，因為我們是使用最高級的馬鈴薯女皇：Lady Rosetta 和 Lady Clare——用最『Tyrrells』的方式告訴大家：我們家馬鈴薯，就是讚啦!
分眾推出廣告
Tyrrells 所推出的兩支廣告都是以 20秒短影片的形式，前一支廣告《 Very Important Potatoes 》只要是說明產品原料有多麽優秀，而另一隻名為《 Fabulously Curly 》的廣告則是在傳達洋芋片的『捲度』有多麽讓人心醉神迷～
而這兩支廣告的分工也非常明確，一隻投放於電視，另一隻則專屬於社群平台（雖然時至今日，我們兩支廣告都能夠看到了）有趣的是，這兩支廣告甫上市時，Tyrrells 團隊對於分眾要求十分嚴格，寧可讓某支廣告不斷出現於 Facebook 或 Instagram 上，也不允許這支廣告在電視上播出。
Tyrrells的營銷總監Adam Draper說：“作為Tyrrells的第一支電視廣告，我們想復活品牌的古怪和不羈的特質，同時也解釋了為什麼我們的手工薯片好吃到沒道理。”
於薯片這樣的大眾零食，行銷上的花樣真的數不勝數。比如不斷推出新口味，設計抽拉式、袖珍裝等造型，以及把薯片形狀改成波浪型、三角型等等。
Tyrrells沒有玩這些，但是，如果用搜尋引擎搜尋，會發現超過12萬的搜索結果中，絕大部分是搞不清真假的各種口碑、測評和榜單評價。
而在Tyrrells薯片的官網上，可以看到許多幽默的介紹。在這個消費者忠誠度愈加難以捉摸的年代，一成不變的產品和內容行銷終究會有膩的一天。因此儘管Tyrrells的新影片很無厘頭，卻由衷地相信，改變雖然莫名其妙，但終究比不變來的好。
Tyrrells 的英式幽默
Tyrrells 堅持這種冷到刺骨的笑點營銷不是一天兩天了，它似乎對自己的英式幽默有種迷之自信。雖然直到 2015 年才開始做起廣告，但當時也只是設計了一句「Life’s a Shindig」（生活就是一次狂歡），再配上三幅設計海報就算大功告成了。
在社交網絡上，Tyrrells 也是個不拘一格的段子手，vintage 黑白照片裡誇張的人物表情和動作，配上彩色的 Tyrrells 薯片圖案和直白的文字，所有元素結合在一起創造出一種很 Tyrrells 的幽默感。
包裝背後的廣告學
雖然 Tyrrells 在 2015 年才正式踏足傳統廣告，但從品牌創立開始，Tyrrells 就一直確定了以自己的包裝設計作為宣傳手段，並稱其為 Packvertising。黑白的老照片，演技誇張的人像，滑稽的文字，這些都是 Tyrrells 薯片包裝的標誌。
這些元素讓 Tyrrells 同時融合了許多看似毫不相干的標籤：詭異、幽默、文藝、復古、有趣，而這也成就了品牌本身的獨特性。Tyrrells 品牌團隊一直堅持，一包 Tyrrells 不僅要帶來味覺上的享受，它還能帶給人們幽默與愉悅感。
主創成員坦言，Tyrrells 在包裝設計方面，除了有自身對老照片的格外偏愛，還有對市場的現實考量。因為品牌在最初起步發展時期，有很多其他競爭者模仿其農產手工薯片的路線，這使沒有大規模廣告宣傳的 Tyrrells 變得不再與眾不同了。
於是 Tyrrells 重新調整了包裝設計，去掉一切美式的元素，讓自己變得更「British」一些，比如將「chip」改成「crisp」這種細節。至於那些英式幽默與老照片自然也成了重要元素，幫助 Tyrrells 設計包裝的創意團隊曾惺惺相惜地表示，非常喜歡那些詭異的笑話，所以當時保留並突出展現了這一點。
Tyrrells 在 9 月的兩則新廣告中，不厭其煩地強調的點其實只有一個，就是自家薯片有多麼「absurdly」棒，無論是原料、生產、還是味道。這看起來雖然沒什麼特別，但確實是 Tyrrells 十幾年如一日堅持的一件事。
創始人 William Chase 最初是做馬鈴薯種植的，他發現那些被超市拒收的不合格馬鈴薯們會被薯片工廠買下作為原料，於是他決定自己選用優質的馬鈴薯，生產口感更好更健康的薯片。
他從當地一家薯片生產車間買下一台二手的炸薯片機器，從那開始一步步將 Tyrrells 做成英國家喻戶曉的薯片品牌，而直至今日，Tyrrells 一直堅持將工廠留在 Herefordshire 的鄉間，並且只從本地農民那裡進貨。
Tyrrells 製作的薯片不含人工添加劑，無谷蛋白，低糖低脂，是一枚有著想要躋身健康食品的、有夢想的薯片。於是在英國，經常能在午餐時間看到有著非凡健康意識的英國人們，自律地點一份有機蔬菜沙拉，然後再配上一包薯片優雅收尾，這份張弛有度的生活掌控著實讓人肅然起敬。
對於英國人和英式幽默，似乎全世界都一致帶著點偏愛似的縱容，不過想來，一個把薯片當成國民美食的國家，確實是任性到可愛的地步了啊。
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